2019年1月24日,新年伊始的钟声不断催促着卡米亚人坚定地向前奋进,卡米亚瓷砖2018年终总结暨2019年度规划会在卡米亚东方美学馆2楼国际会议室隆重召开。



卡米亚瓷砖总经理李丹锋、卡米亚瓷砖常务副总吴柱、销售副总经理丁彬、销售副总经理王国洪等一行领导携卡米亚瓷砖全体员工盛装出席本次会议。通过此次会议总结2018年工作经验与收获,明确2019年的营销战略发展规划,坚定卡米亚团队信心,新起点、展未来,新气象、谋发展


系统护航,促厂商共发展







六大销区经理汇报


会议伊始,卡米亚瓷砖销售管理中心华东、华西、中南、华北、东北、广东六大销区依次讲解了2018年度总结及对2019年工作规划。各大区经理依据增量存量两个纬度,将现有经销商及空白网点做详实的分析。从每一位经销商的东方美学馆3.0建设、核心市场工程推动建设以及渠道拓展多元化建设等逐一剖析,分析客户情况要点、工作痛点并针对各问题提出恰当的改进措施。同时,将促销活动、团队打造、新品推广、区域招商等系统规划,为各大区2019年营销目标的实现制定了详实的计划。


销售副总丁彬


销售副总王国洪


随后,销售副总丁彬、王国洪分别对卡米亚各项销售情况进行总结。针对销售、空白市场开发、展厅建设等方面提出目标,要求在执行中严格把关标准化建设,优化终端市场,提升网点质量,树立卡米亚品牌统一、规划的良好的品牌形象。


点对点帮扶,多渠道赋能


市场管理中心总监曹裕勇


市场管理中心总监曹裕勇以“赋能新零售,赢战新未来”为主题向卡米亚家人阐述了在品牌和市场层面的规划。2019年卡米亚瓷砖将深化品牌定位,通过全国性的设计师活动为经销商搭建设计师渠道,进一步拉伸品牌价值。塑造新平台全面开展新媒体传播,深入赋能新渠道;全方位帮扶经销商开展终端推广战役,打造百强门店,精准营销,创变赢未来;同时加大终端系统培训,以强大课程库和讲师团队深化打造,让营销学院成为“巧干的愚公”,成为“桃李满天下的蒲公英”,制胜终端


店面升级,设计赋能营销


设计赋能中心总监姚美菊


专卖店作为品牌终端销售的平台和品牌展示的窗口,在营销系统中处于举足轻重的地位。设计赋能中心总监姚美菊立足卡米亚终端展厅3.0模板开发、产品聚焦、产品二次开发与应用(配套)、新版本展厅平面广告VI设计、总部一楼家居套间改造等方面分别汇报了赋能部和设计部2018年度工作任务与规划。指出,设计赋能中心要不断的优化和升级终端店面升级,在2019年下半年,4.0模板将出台,并在全国建立10个4.0版本专卖店,以更具体验感和生活化的展示空间驱动终端销售。


健全管理制度,服务至上


内务管理中心经理钟洁芬


兵马未动粮草先行,内务管理中心经理作为连接客户与工厂、产品与销售的关键部门,直接影响到营销系统的各个环节。内务管理中心经理钟洁芬根据行政管理、产品排产、产品库存、产品提货、质量投诉、经销合同、机票订购等七大版块深刻解答内务管理中心日常工作重点与公司内务状况。对于已经到来的2019年,本着一切为客户服务、实现公司利益最大化的宗旨,在不断前行的道路上将会尽心尽责,着力于职业化建设与人力资源管理开发工作,服务至上共发展。


立足品牌定位,研发高值新品


常务副总经理吴柱


产品是企业发展的立足之本,精准的营销规划只有匹配定位清晰的产品,才能够得到市场和消费者的认可。常务副总经理吴柱上台阐述卡米亚瓷砖2018年产品开发总结与2019年产品规划。吴总立足市场流行趋势和品牌市场定位方向,分别从新产品开发信息、开发定位、推广及展示等多方面对2018年做了总结,并明确部署了2019年产品开发方向与上半年核心工作,为产品管理中心的进一步工作指明了方向。


凝心聚力,赢战2019


“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,卡米亚瓷砖总经理李丹锋从国际形势、国家政策、行业发展及集团优势等层面深入了分析了卡米亚发展的“危”与“机”。他指出,建陶行业市场容量并未发生变化,只是销售渠道在分流。全国有330多个地级市、3200个县区,在网点拓展方面卡米亚大有空间。同时,房地产精装、整装公司、建材超市、单体工程等新零售渠道也是卡米亚的机会。


卡米亚瓷砖总经理李丹锋


李总强调“逆水划舟更需臂力,逆势上涨方显真功!”新起点呈现新气象、新目标创造新未来!未来,我们遵循稳定固有量,寻找新增量,赋能新零售;定位准确、目标明确、完善管理机制;八纬一体,让志同道合的伙伴先富起来,创造更好的卡米亚,实现卡米亚三年业绩翻一番的目标!













回首来路,我们更憧憬前程;踌躇满志,我们已踏上征途。让我们凝心聚力,携手卡米亚、共筑新未来!