卡米亚陶瓷特别推荐

    压倒性的答案肯定是便宜的价钱！但这个答案将很快改变。

    我将对上周专栏的话题，关于“与其他国家相比中国的瓷砖产品将失去价格上的竞争优势”，作一些延伸和补充。目前的问题是，假如中国瓷砖的价格不再有吸引力，海外客户为什么还继续到中国采购？

    客观来说，对比大多数国家，中国在某些产品的价格上仍然是很有竞争力的，例如：抛光、半抛类产品以及直边的砖。

     在意大利或者西班牙，这些产品的生产成本仍然非常高。一些瓷砖生产企甚至没有抛光或者直边砖的生产线，只是找专门做这类产品的公司生产，这样就会大大的增加产品成本。在欧洲，抛光亚面的产品，平均成本会额外增加5～8美元/平方，而在中国仅需要多花1～2美元。直边砖情况也是一样，在欧洲产品成本需增加3～4美元/平方，而在中国最多增加1美元。

    所以概括来说，在中国采购如下产品，价格仍然是非常有吸引力：直边木纹砖150×900mm，200×900mm以及200×1200mm规格；抛光以及直边的微粉、渗花产品，800×800mm、600 × 600mm规格。

    其他风格的产品例如：450 ×450mm、500 × 500mm、330 × 330mm，165 × 165mm、600× 600mm等亚面仿古砖，则不在国际买家的采购清单上，这也是为什么你会忽然看到大量的仿古砖从西班牙、意大利的工厂进口过来。这些产品的价钱变得越来越吸引，并且质量非常好！

    中国的工厂不太喜欢生产小规格的产品，一来由于小规格产品难以操作，二来大部分工厂的窑炉都是为600 x 600mm和800 x 800mm规格的产品而设定的。

    在中国几乎没有一家工厂（或者会有那么1、2家）使用喷墨技术生产330 × 330mm、450 × 450mm、500× 500mm的小规格产品。但是你知道吗？在墨西哥、巴西、土耳其、西班牙和意大利大概有200家企业生产这些小规格产品，而且价格极具吸引力。有一个很好的例子：墨西哥生产的销往美国经销商的500 × 500mm喷墨产品，平均在10到12美元左右（含所有税金、运费）。假设墨西哥产品是11美元，要是中国企业要竞争，扣除运费、关税、税款、收益后，制造商为保持15%的盈利，那么当地中国工厂生产的瓷砖价钱可以这么算：

    $11(销售价)－$3.7(税费和运费)＝$7.3，$7.3－（$7.3ｘ15%盈利）=$6.2美元即39元人民币/平方。因此，如果要与墨西哥生产的喷墨瓷砖产品竞争，中国的生产成本需要在35元人民币/平方左右，销售价格在38 ~39元/平方。听起来困难吧？当然，是非常困难！几乎不可能！

    中国将在未来1、2年内慢慢失去出口美国、墨西哥的小规格产品（450 × 450mm、500× 500mm、330 × 330mm、300 × 300mm）一半以上的订单。

    同样的事情在意大利发生过，西班牙厂家生产的300×600mm、300×400mm、450×900mm规格墙砖，让意大利同类的生产线在7～10年前就几乎消失了。相似的剧情也上演在西班牙与中国渗花抛光产品之间。早期西班牙有相当多的产量，但很快便逼于价格竞争力，产品生产近为“零”。但不要忘记这不单是价格的原因！还有质量。上述案例中，无论西班牙生产的墙砖、墨西哥生产的小规格喷墨砖以及中国生产的渗花砖，普遍都有一个很好的价格和很好的质量，以致别人根本无法和它们竞争。

    最后我想总结一下国际买家到中国采购瓷砖类考虑的各种先后因素：

     1、好的价格或者说低的价格；

     2、信任和可靠的供应商（别来什么“惊喜”）；

    3、高质量和稳定的产品；

    4、良好的沟通能力和客户服务；

    5、拥有优秀英语表达能力的出口部门；

    6、优秀的产品成色与设计；

    7、充足的库存以及最低订货数量；

    8、区域市场保护政策。

    我相信这些都是非常重要的，我希望这些能帮助你更好地理解客户的需求和中国产品的价格状况。